良好的生态环境造就独一无二的“西宁大白毛” “藏系绵羊毛”；充满民族传统文化元素的地毯飞入“一带一路”沿线国家；每年消化1.7万吨羊毛，直接带动牧民脱贫致富……
一根羊毛，一端连接着青海的牧民，另一端连接着美国、俄罗斯等四十多个国家和地区。
藏毯产业一路走来的发展定位，是我省一手抓传统产业转型升级，一手抓新兴产业培育壮大，推动互联网等现代科技与实体经济深度融合，加快新旧动能接续转换，实现经济发展由数量和规模扩张向质量和效益提升转变的“样本”。
12月6日，记者走进南川工业园区，探寻一家家地毯如何通过自身努力，将青海毯销往全世界。
青海毯+人工智能
走进青海圣源地毯集团有限公司的展厅，大到世界地图，小到卡通形象，一块块美轮美奂的青海毯，让人眼前一亮。
“正是借助青海的好政策，借助‘一带一路’国家战略，越来越多的国家和地区认可青海毯。我们也在不断努力转型升级，将最先进的科技融入传统产业中。”作为清华大学五道口金融学院的高材生，青海圣源地毯集团有限公司董事长薛婷正在做的一件事，让业内很多人为之惊叹——将地毯设计融入AI (人工智能)科技。
这是什么概念？正在疑惑时，薛婷拿出手机，播放了一段视频后，又打开了一张照片。 “刚才那段视频，就是演示了一下如何通过大数据收集，再通过人工智能平台，设计出符合消费者需求的产品。这张照片是不是很眼熟，却是第一次看见？”
的确，她手机中展示的一张以绚烂星空为背景的雄师头像，此前并未见过，却觉得很熟悉。 “这就是AI的魅力。这张照片是按照梵·高那幅《星空》为基底设计出来的。”薛婷说。
作为年轻的企业家，有着多年留学经历的薛婷将诸多创意理念融入到全产业链的环节中，将产值最大化。
2007年投产至今，青海圣源地毯集团有限责任公司“十年磨一剑”，逐渐发展壮大，成为集藏(地)毯、挂毯生产、染纱进出口贸易、产品研发、检测于一体的集团化藏(地)毯大型生产企业。近年来，在美国休斯敦、英国曼彻斯特设立销售网点，产品销往欧洲、北美、澳洲、日本等10多个国家和地区，并与俄罗斯、澳大利亚、日本、加拿大等国，以及港澳地区的客户建立长期供销关系。
在薛婷眼里，即便如今市场上青海毯供不应求，但仍然需要与时俱进，在不断升级中寻求更完美的发展路径。
“我们正在与清华大学的团队合作，自主研发AI设计平台。明年，还将实现开放式集中办公。也就是说，客户只要下订单，我们就能在同一办公区内实现全产业链运作。还会针对不同市场，创新营销模式，让青海毯铺到更多国家和地区。”
薛婷认为，青海既有“一带一路”资源优势，又有区位优势，借力使力，扩大对外开放发展大有可为。因此，今年以来，在国内经济相对增速放缓、市场面临萎缩、传统国际市场需求下降的情况下，圣源也将积极响应国家“一带一路”战略，充分分析国内外市场，进一步拓宽南美、东南亚、欧美、中东、东亚等新兴销售市场，并计划并购国外销售公司或通过招商引资等方式来拓展国内外市场，重新规划销售渠道和定位销售市场。
一块藏毯背后的三次升级
几乎每位青海毯企业家都是空中飞人，这些年去过的国家和地区行程总和都可以绕地球好几圈。青海藏羊(集团)有限公司董事长马新民亦是如此。
走进藏羊集团的机织车间，厂房内9条生产线正在工作，工人不停地在电脑前忙活着，不到半小时，一块图案精美的藏毯就织好了。
藏羊集团的产品在2008年以前都是手工编织，产品主要出口到欧美、中东及东亚各国。从2008年起，随着国际市场的变化，订单减少，手工毯的成本不断上升。
“藏羊”开始积极调整产业，将单一的手工藏毯调整为手工和机织藏毯近千个品种，并在图案、花纹上不断创新，根据不同地区的文化和习俗打造不同地毯。
“这块毯子承载着的不仅是企业梦，更是藏毯产业的未来。所以，每走一步，都需要深思熟虑。”马新民说。于是，就有了“藏羊”三次升级：走出去、请进来、敢创新。2013年以前， “藏羊”出口地仅有美国、欧洲、日本等国家和地区。藏毯企业的传统经销模式是以经销商二次销售为主，“而传统经销模式在未来几年内将不具优势。”
2014年下半年开始，借助国家“一带一路战略”， “藏羊”主动“走出去”，成功开拓出中亚五国、俄罗斯、土耳其、马来西亚等40余个新国际市场，并以在当地组建专卖店的形式直销。今年，“藏羊”专卖店已延伸到俄罗斯、白俄罗斯、阿联酋等地。
“中亚五国及土耳其等国家对家用机织毯需求量非常大，我们针对不同国家、不同文化打造出了多款符合当地风土人情的机织毯，没想到一经面世，便供不应求。转型发展策略让企业恢复生机，效益明显改善。”
“请进来”。去年以来， “藏羊”邀请了一批又一批国外地毯商参观企业， “国际友人都很震撼，他们没想到青海省政府对藏毯产业给予了如此大的支持，也没想到青海一家地毯企业能有这么大的现代化规模。不少来参观的国外企业都成为了我们的合作伙伴！”
走出去看世界，请进来看实力，经济下行压力来袭，“藏羊”没有“等靠要”，而是打通了转型破茧的多重通道。
转型第三步，就是用新渠道打通国内市场。 “国内消费者形形色色，研发出适销对路的产品最关键。经过市场调研重新定位，我们研发了不少消费者青睐的中低端‘功能毯’，从瑜伽毯到针对青海旅游市场即将研发的‘唐卡毯’，几百元的价格满足了消费者的购买需求。”
在大众创新的战略下，利用互联网+，企业找到了新的路子。目前，“藏羊”已与中国网库联合打造“中国地毯交易网”，开辟属于自己的地毯专业网站和网络旗舰店。 “藏羊”生产的“有机藏毯”获得欧盟有机认证后，进一步打开了“北上广”等内地高端市场，产品同样供不应求。
如今， “藏羊”成功进入四十多个国家和地区，并在10个地区以开设专卖店的形式直销。今年， “藏羊”专卖店又延伸到俄罗斯、白俄罗斯、阿联酋等地。
责任编辑：韩福萍
